Эволюция

Издательство "СиЛа" выпустило книгу Сергея Зыкина "Возражения-ключ к успеху"

Издательство "СиЛа" выпустило книгу Сергея Зыкина "Возражения-ключ к успеху"
    Без возражений не обходится, пожалуй, ни один день в нашей жизни. Нам возражают по той или иной причине, по поводу и без повода. Особенно часто встречаются возражения в системе прямых продаж. Когда потенциальному покупателю или будущему сотруднику предлагается продукт, услуга, бизнес, на определённом этапе продажи обязательно возникает необходимость отрабатывать возражения.
    В книге не только объясняется природа всех возражений, которые мы слышим, но и даётся простая схема их эффективной отработки, зарекомендовавшая себя во многих странах и в десятках компаний прямых продаж как действенная, приносящая ожидаемый результат.
    Вместе с классификацией возражений по типу причин, их вызывающих, в книге даются инструменты мониторинга личной успешности в отработке возражений. А сами возражения рассматриваются как этап в системе эффективных продаж.